Buku ini memberikan kepada anda kemampuan untuk mengatur dan mengarahkan hidup anda untuk men- dapat apa yang anda inginkan. la juga memberi petunjuk kepada anda tentang apa yang harus dikerjakan dan ba- gaimana caranya.
Mulai dari hubungan antara anak dengan orangtua sampai kepada hubungan internasional yang cukup kom- pleks, negosiasi selalu ikut ambil bagian. Negosiasi me- rupakan suatu proses yang dapat anda pahami dan ra- malkan. Negosiasi adalah juga suatu keahlian praktis yang dapat anda pelajari guna kepuasan hidup anda dan meningkatkan prosentase kemenangan anda.
Di dalam buku ini, Herb Cohen menunjukkan pendekat- an yang spesifik untuk melakukan hubungan dengan teman anda, pimpinan anda, toko serbaada anda, bankir anda, anak-anak anda, pengacara anda, sahabat karib an- da, bahkan dengan diri anda sendiri. Negosiasi memberi- kan pandangan segar yang bijaksana dan sangat mem- bantu terhadap realitas diri anda.
Buku ini mengenai negosiasi yang dipraktekkan, bukan yang dikecapkan. Tanpa terpaku pada istilah teknis atau hukum, Herb Cohen akan mengajar anda pendekatan Me- nang-Menang dan akan memperlihatkan taktik Menang- Kalah. Anda tidak lagi menjadi korban tanpa curiga da- lam melakukan hubungan dengan orang di sekitar anda.